第二十五章销售计划
看看时间差不多了佣人也已经做好了饭三人于是一起吃饭。席间陈群对李景天道：“景天知道我为什么这么容易被你打动吗？”“景天你错了叔叔被你打动主要是因为你这个人！”陈群淡淡道。陈群继续道：“自从景天医好叔叔后我就常想你就是我的福星。等你帮忙救治好我的一些朋友后我更加坚定了这个想法。现在看到你的报告我已经完全的信任了你因为你能给我带来福气！”李景天嘿嘿哂道：“叔叔客气了！我没有那么夸张吧！”“小天你不用多说叔叔知道自己什么样！含韵你是不是也有这种感觉？”陈群说着转向美妇却现美妇正在深思什么秀眉紧蹇。“阿姨您想什么呢？”李景天提醒她道。“啊！没什么！你们说到哪儿了？”美妇一声低呼。心里却道：李景天呀李景天你到底是什么样的人呢？若思这丫头看样子喜欢上他了可是苏雪那边怎么办？还有这孩子人确实不错如果这次也确实如他所说地产市场确实下跌的话自己可怎么感谢他呢？这孩子看来前途无量啊！见她这样陈群又问了一遍这下美妇倒痛快同意了他的看法。“对了景天八月底的时候我有个朋友从上海来他也是下肢瘫痪还得麻烦你给看看！许先生可是上海地产界的头面人物呀！”两人告辞离去路上美妇好像在想着什么事情没有说话。李景天也不想说话他在回味着今天的一切。自己含韵办公室看美妇到了没有。美妇看见他喜滋滋道：“景天，刚好阿姨要找你呢！你约的哪个人怎么样了？”“已经约好了十点过来。阿姨找我还有别的事吗？”他好奇问。“哦是这样阿姨想让你参加这次销售行动不知道你怎么想？”美妇说完去给他打水。李景天的目光四处游离不小心落在美妇弯腰所翘起的美臀上藏青色裙子根本包裹不住那浑圆的曲线如果那裙子能再短点的话裙下的风光恐怕就藏不住了。直到美妇转身他才收回目光心里却忐忑不安自己怎么这么下流会有这样的想法。“阿姨我还没有考虑好本来我是想写完报告就结束这段工作经历的！”李景天惶恐道。自己还真是没有考虑过继续留下来的事情毕竟再有一个月就开学了不可能有这么多时间的。美妇端详着他俏目如大海般幽深：“景天不觉得自己的实际经验差一些吗？再说这个项目估计九月底就会销售完毕到时候阿姨答应你绝对不会再留下你你看这样好吗？”脸上满是期待。“这样啊！那您想让我干什么呢？”他心念一转自己的学习如果不会耽误那也完全可以继续认知这个社会多增加一些实际的经验。见他口风松动章含韵欣喜道：“阿姨想让你当销售部的副经理配合王经理工作这可是一个很大的压力呀！希望你能承担下来出色的完成工作！”“阿姨我可以试试如果不行您再撤了我！”李景天终于下定决心。“这样就对了吗！对了景天若思那里好像有些不高兴你是不是得罪她了？”美妇话题一转。李景天心里一惊：“我哪儿敢呀阿姨！”美妇沉默一下：“有时间去看看她！一会儿让刘实来见我对了十点半公司经理级人员开会你也来参加吧！”李景天见状告辞出去。十点刚到刘实就来了李景天把他带到章含韵办公室回到办公室与王经理二女有一搭没一搭的聊天。他在想今天答应章含韵的事也不知道对不对还有苏雪和方雅菲知道后会有什么样的反应恐怕也不好说。二十分钟后刘实下来了推开他办公室门惊喜道：“李先生谢谢你！”“不用客气。看来是好消息咯！”刘实道：“是啊我们要做同事了不如今天中午我请你吃饭吧？”“这倒不用了还有以后叫我名字李景天吧！你什么时候上班呀？”刘实搓搓手有些局促不安道：“这怎么好意思呢？我下周一就上班。”“那你现在公司一定有不少事情要安排吧？你还是早点去安排吧！”“也好下周见吧！”王经理开口了：“景天他是谁呀？”李景天微笑道：“是我们的新同事章总招的！对了王姐要开会了吧我们是不是该上去了？”王经理有些吃惊的看了他一眼道：“你也去开会吗？”“是啊章总让我也去参加！”李景天摊开双手苦笑一声。到了会议室已经快坐满人了。两人刚坐下章含韵就跟秘书一起进来了。“大家都到了很好。今天开会定一下公司今后两个月的展计划。”美妇凤目一扫众人语气威严道。再看下边的人个个正襟危坐决不像学校里还有学生睡觉。美妇顿了顿继续：“经公司股东同意公司决定尽快售我们开的靠山居小区争取越早卖完越好。公司今后两个月内的任务就是完成我们拟订的销售计划所有工作都要服务于这个计划。我现在宣布相关人员的分工：”说着双目威严的扫视了一遍诸人继续道：“市场部改名为销售部由王经理任经理李景天任副经理他们的任务是在一周内培训十五名销售员争取下下周即开始销售。人事部要想尽一切办法给他们招聘十五名员工而且最迟下周二就要到位。开部下周一办好所有两千三百套房的预售证我亲自和开部的人前往。办公室联系律师要在三天内完成我们的标准合同由我审阅完后交给销售部。办公室联系媒体做四个礼拜的广告具体安排下来谈但我希望下下周一前能看到我们的广告！”美妇手一挥颇有几分叱咤风云的意味。她喝了口水接着道：“其它所有部门的工作都要配合销售工作来做。好了我就说到这里大家有什么意见尽量提！”美妇说完喘了口气双目期待的看着参会人员。“章总今天已经是周五了我怕周二前完不成招聘任务”一个怯生生的语气传来李景天一看认得她是人事部经理周红老大姐快四十岁了。“完不成也要完成要想尽办法去完成钱不是问题！早就跟你们说要建立人才储备你们就是不执行这下遇到麻烦了吧！”章含韵满脸不高兴。“章总既然这么说了那我就拼了命也要完成您放心吧！”“章总我们开部这边没有问题毕竟我们钱早交齐了而且手续也没任何问题何况对方还催我们去办理呢这次您亲自出马肯定没问题！”见章含韵目光移到自己头上金明立刻表示决心。“王总工我们的项目什么时候能全部精装修做完？”美妇凌厉的目光转移到一个五十多的人身上。“章总按照与施工单位的合同今年九月所有房屋封顶明年五月肯定能完成所有工程六月入住应该没有任何问题！还有我们会在下周二前准备好所有的户型图纸给销售部不过宣传那方面就不是我们负责了！”
“那就好工程如果能再快一点就好了！其它的我来安排”美妇满意点点头。“章总我们销售部的工作您放心我们一定完满的完成销售任务您就放心吧！”王经理也表示她的决心还看了李景天一眼。“好既然这样那我们就散会吧！希望大家把开会的内容尽快给我落实！对了从下周起销售部就搬到售楼大厅去办公吧！毕竟房子盖好快半年了！”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。会后李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座，美妇开口道：“找你们两个来是想听听你们有什么计划王经理你先说吧！”目光移向王经理。“章总我想无非就是熟悉我们的所有户型制订一个销售计划那些楼先卖那些后卖还有就是怎么控制价格这几个关键的要是能控制好那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。“嗯小王确实不愧是这行的高手说到了点子上。”章含韵满意的点头：“说说你具体准备怎么办吧？”“我想接下来的工作安排无非是这样：制定销售计划合理安排销售进度最重要的是价格策略；培训新人我想将他们分成两个组互相竞争；控制销售过程制订优惠政策、与客户谈判应付刁钻客户；产权办理要快肯定有些客户要按揭越早办理产权证我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明马上就想到了事情的关键。“小王你想的很周到！”美妇赞许的点点头转向李景天道：“景天你有什么补充的吗？”李景天苦笑一声：“我没有任何经验跟着王姐好好学习吧！”王经理听他这么说给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话确实不知道该怎么做还是跟着人家好好学习吧！“也好小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长只是想有些工作经验多接触这个社会。你看什么时候能把销售计划给我？”王经理痛快道：“就下周一下午您看行吗？”美妇爽快答应。李景天看看十二点多了想起与6语诗的约会也顾不上王经理满是疑问的脸跟她说了声下午见就出去了。打了个车飞奔他们约好的电影院6语诗已经在大厅等他了手里拿着一袋肯德鸡的快餐。见他进来给了他一个微笑。虽然电影还没有开始两人却也不敢耽搁直接奔放映厅去了。趁电影开始前的一段时间两人甜蜜的吃起了快餐一会儿我喂你一会儿你喂我的。这可是李景天好不容易才找到的机会如果晚上的话怕二女对他有意见。一顿甜蜜的午饭吃完电影也开始了。虽然是中午人照样满座因为中午票价要便宜一些。再好的电影如果这么短时间看三遍也会觉得腻李景天现在就有这种感觉不过看6语诗投入的样子却什么都不敢说。开始三十分钟后他大嘴凑近到美女警官的白嫩耳垂：“对了语诗觉得雅菲演的怎么样？”6语诗笑逐言开：“还算你有良心知道来陪我看这部戏！让我也知道你的另一个女朋友到底有多美！”说完才现自己的话有语病连脖子都羞红了。李景天却看不太清楚捉住她的小手促狭道：“就不知道我的这个女朋友会怎么想？”“讨厌你欺负人！”美女警官羞赧道。电影院坐满了人两人也不敢太放肆于是规规矩矩的看完电影出来。在出租车上6语诗感慨道：“雅菲真漂亮演技也没的说便宜你了！”“那里我的语诗也不比她差。”李景天轻声道。6语诗叹息一声没有再说话皱着眉头好似思考什么。李景天向她介绍了自己被委以重任的事6语诗听了后反而鼓励他去。美女警官突然想到一件事：“对了下周四我们路考你可别忘了！”“这么快？”李景天到是一愣：“这么说我下周考完就可以拿到驾驶证了？”“怎么嫌快了？想当初是谁嫌慢来着？”6语诗不快。“不是我只是觉得跟我的亲亲语诗在一起的日子太快了有些伤感！”见佳人不乐他赶紧解释。“算你了！”佳人娇媚的横了他一眼。下午刚回到公司杨文员看向他的眼神里多了些复杂的东西有嫉妒、不解还有害怕王经理倒也识相没有问他与章含韵的关系只是对他这次升职表示祝贺毕竟章含韵已经清楚告诉她李景天不会干太长。王经理与他商量楼盘销售的顺序李景天这才知道里边大有学问因为一般开商卖房都是先卖位置差的后卖位置好的价格也因此能先低后高不过他们这次由于时间紧迫任务重价格上王经理主张不要差距太大对此李景天倒没有什么意见毕竟能早点卖出去房子是最重要的。整个靠山居小区共有十五栋高层塔板结合的高楼呈围合式园林布局外边高里边低共有大小花园六个总绿化面积有4o多这已经非常不错了。王经理的意思是先从外边的六栋三十二层高层开始卖然后是中间的六栋二十四层楼最后是正中心的三栋十八层板楼。一般说来最后销售的要比最早销售的贵一些不过朝西的几个三十二层高楼情况也不错顶层是大面积房可以无遮挡看到西边燕山山脉的绿色风景因此她准备将这一部分房源留到最后。具体销售计划是根据客户登记的情况分三次集中销售和签合同然后就基本可以完成任务了。至于人员组织方面她计划将所有销售人员分成两组各有一个主管负责互相竞争；另外设立销控表将房源控制的非常准确；所有客户统一打99折另外根据不同付款方式再有一定程度的优惠再往上就没有任何优惠了。至于应付刁钻客户的工作就落在了她的身上不过她当即鼓励李景天让他多听她怎么说然后自己就会知道怎么对付那些客户。说是商量其实是王经理在给他做扫盲工作。好在他记忆力群善于分析总算把她的意图都吃透了。接下来就看实践了。商量了两个多小时李景天突然想起一件事问道：“王姐我们旁边的哪个小区卖怎么样了？”他指的是与靠山居竞争的哪个项目也正是因为哪个项目他才介入家和公司的。“他们呀规模没有我们大而且价格还比我们高听说卖的不是很好如果我们低价开盘对他们绝对是一个很大的冲击！”王经理信心十足道。“那就好不过听说那任总也挺能干的。”李景天随口道。“哦你也听说过那任总？”王经理来了兴趣。“只是听说罢了！对了不知道人事部能不能给我们按时招来人手。”他赶紧转移话题他可不想让她知道任何关于田力被开的内幕。“是啊我也希望他们能下周二准时报道！”王经理叹息道。“王姐我们现在做了多少登记了？”李景天想起他们平时做的登记。王经理横了他一眼：“就你记得这个呀？你杨姐已经统计完了共有近四百人。”“这么多？”李景天诧异道。“这还多？就怕到时候忙都忙不过来我们可是要卖21oo套房子哎！”王经理夸张道：“算了不跟你说了我再完善一下计划争取下周一交给章总！”